Непрямые рекламные войны: как отстроиться от конкурентов в России?
➡️ Прямое сравнение с конкурентами в рекламе, как это делают, например, Jaguar и Mercedes в США (помните ролик с курицей?) или Burger King и McDonald’s (бигмак не такой уж и биг), в России под запретом и грозит штрафом в 500 000 рублей.
🤔 Как же компаниям эффективно отстроиться от конкурентов, не нарушая закон?
Сравнительные характеристики без имен: Вместо "Мы лучше, чем X", используем общие формулировки, подразумевающие сравнение. Например, для банка: "Минимальные ставки по кредитам — выгодное решение для вашего бизнеса". Клиент сам сделает выводы.
Фокус на преимуществах: Изучаем сильные и слабые стороны конкурентов и акцентируем внимание на своих преимуществах, совпадающих со слабостями конкурентов. Например, если у конкурентов нет удобного мобильного приложения, рекламируем свое: "Управляйте своими финансами 24/7 с нашим удобным мобильным приложением". Так мы косвенно указываем на их недостаток.
Конкуренция через сервис и дополнительные услуги: Предлагаем то, чего нет у конкурентов: бесплатное обслуживание счета, кешбэк, инвестиционные программы, специальные условия для премиум-клиентов. Это мощные аргументы в борьбе за клиента.
💡 Грамотное репозиционирование — это искусство тонкого намека и умелого "программирования" потребителя. Нужно подчеркнуть свои сильные стороны и обыграть слабости конкурентов, не называя их имен. Эффективная стратегия репозиционирования поможет добиться успеха.
Если хотите получить полный чек-лист по отстройке от конкурентов, ставьте в комментариях "+" 🔽